嘉興南方:精耕本地市場 延伸產(chǎn)業(yè)鏈
南方水泥自2007年9月成立以來，在開展大規(guī)模聯(lián)合重組的同時，深入開展以“三五”管理模式為核心的管理整合，全面實施一體化管理。2009年7月，按照南方水泥設(shè)置的管理架構(gòu)，嘉興南方水泥有限公司（下稱嘉興南方）應(yīng)運而生，并在短短一年多的時間里茁壯成長，擁有成員企業(yè)15家，水泥產(chǎn)能1210萬噸，約占嘉興地區(qū)水泥總產(chǎn)能的57%.一年來，嘉興南方通過市場協(xié)同、集中管控和精耕細作本地市場，迅速成長為區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)者與排頭兵。
成立以來，嘉興南方堅定地把本地市場作為整合的重點目標，堅信唯有腳踏實地做好本地市場，才能打造具有較高影響力和較大話語權(quán)的核心利潤區(qū)。而要做好本地市場，就要發(fā)揮市場對資源配置的基礎(chǔ)作用，精耕細作，快速提高市場占有率。嘉興南方抓住交通建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)涌現(xiàn)熱潮的良好機遇，緊盯重點工程，先后中標滬杭高鐵、申嘉湖高速、紹嘉高速通道等多項重點工程，構(gòu)建了以“大工程、大項目和大客戶”為主的客戶網(wǎng)絡(luò)。同時，深挖本地市場潛力，放眼新農(nóng)村建設(shè)對水泥的大量需求，結(jié)合5縣2區(qū)成員企業(yè)的分布情況，劃分了農(nóng)村市場水泥供貨的最小半徑，降低了運輸成本，實現(xiàn)了資源的有效配置。憑借較好的本地市場基礎(chǔ)和不斷穩(wěn)固的市場份額，目前嘉興南方在嘉興地區(qū)的市場占有率已近70%,取得了規(guī)模上的優(yōu)勢和影響力。嘉興南方還利用聯(lián)合重組贏得的集中度，積極配合南方水泥相關(guān)區(qū)域公司的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同和外部市場協(xié)同，市場話語權(quán)不斷增強，建成了以本地市場為主導(dǎo)的核心利潤區(qū)。
在此基礎(chǔ)上，為增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和盈利能力，穩(wěn)固提升區(qū)域水泥行業(yè)價值，嘉興南方以發(fā)展的眼光看市場，穩(wěn)步推進水泥產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展。今年年初，嘉興南方組織了區(qū)域預(yù)拌混凝土及砂漿業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢的調(diào)研，系統(tǒng)地編制了嘉興南方預(yù)拌混凝土和砂漿業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。在南方水泥總部的指導(dǎo)下，嘉興南方混凝土產(chǎn)能得到了穩(wěn)步擴充和集中，為深化水泥與混凝土業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、不斷提高水泥產(chǎn)品價值開辟新路。
嘉興南方的發(fā)展道路印證了中國建材“聯(lián)合重組取得規(guī)模，市場協(xié)同創(chuàng)造價值”的發(fā)展思路，也為國內(nèi)水泥行業(yè)的健康發(fā)展探索了一條成功的新路。
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