2014年混凝土市場大環(huán)境低迷、資金緊張。北京建工新材三分公司意識到必須集中智慧和力量，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路、創(chuàng)新管理，在提高企業(yè)競爭力上下功夫、見成效，才能打好2014年的攻堅戰(zhàn)。在市場搏擊的大潮中，思路轉(zhuǎn)變給新材三分公司帶來一片寬廣的天地，截至12月4日，三分公司產(chǎn)量再次突破100萬立方米。

  從順應(yīng)市場到主動出擊

  年初，新材三分公司根據(jù)生產(chǎn)需求要對建強(qiáng)站的攪拌機(jī)進(jìn)行升級，這一升級就要停產(chǎn)3個月。再加上砂石原材采購限制的影響，三分公司的發(fā)展受到了一定的制約。如何保障生產(chǎn)？如何保證完成全年指標(biāo)？三分公司在大環(huán)境面前是依據(jù)固有經(jīng)驗順應(yīng)市場，還是直面困難主動出擊？

  就此問題，三分公司組織了數(shù)次協(xié)調(diào)會。反復(fù)討論后，大家認(rèn)為今年不能再像以往一樣按部就班地簽合同、促回款了，而是要主動出擊撲市場：在停產(chǎn)的三個月時間里，要抓緊結(jié)算、抓回款，要提升活源質(zhì)量，盡可能的承接造價高、性價比高或者地標(biāo)性的工程，為三個月以后的生產(chǎn)全面鋪開創(chuàng)造有利條件。

  在隨后的時間里，三分公司全體管理人員主動出擊，“傾巢”出動。促回款，找活源。資金方面，借助北京市混凝土漲價的東風(fēng)，加大已完工程結(jié)算力度，克服漲價困難，在逆境中尋找漲價方法。經(jīng)營部把應(yīng)收帳款工程分級、分類管理，對于欠款超過500萬元及以上大額欠款戶、連續(xù)四個月未付款的低信用客戶、欠款金額在三十萬元以下的小額欠款戶給予特別關(guān)注，針對不同欠款戶，采取針對性措施，三分公司也因此成為為數(shù)不多的漲價成功的攪拌站。

  從技術(shù)保障到科技創(chuàng)新

  新材三分公司的技術(shù)團(tuán)隊在以往的民建工程中有著豐富的經(jīng)驗，在基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域有著一套自有的保障方案。而今年承接的一系列超高層、超大體積、水務(wù)和地鐵工程與此不同，這些接踵而來的高、精、尖、工程技術(shù)難度高、工程量大。三分公司經(jīng)受得住考驗嗎？“以往的質(zhì)量保障只能作為基礎(chǔ)，持續(xù)地科技創(chuàng)新才能獲得更大的市場，才能給企業(yè)帶來可觀的效益?！比止窘?jīng)理于培軍說。

  在新思路的引導(dǎo)下，三分公司技術(shù)團(tuán)隊充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)實(shí)力，創(chuàng)新開拓市場：北京新地標(biāo)——“中國尊”工程一次性澆筑大體積底板5.6萬方，連續(xù)93個小時不間斷的澆筑，持續(xù)澆筑量為北京市之首。這其中，三分公司以13183.1立方米的混凝土澆筑量率先完成澆筑任務(wù)。并在最終各參戰(zhàn)單位的產(chǎn)品質(zhì)量評比中獲勝，澆筑效果獲得施工方一致好評。

  隨后，三分公司突破C70高標(biāo)號混凝土的技術(shù)重點(diǎn)和難點(diǎn)，奪得了“中國尊”工程的后期約3萬立方混凝土配送任務(wù)。C70混凝土膠材較多、粘度較大，會對泵送造成一定影響。同時，高標(biāo)號混凝土漿體體系份量較多，容易造成骨料下沉、結(jié)構(gòu)分層，使強(qiáng)度不均。針對這一特點(diǎn)，三分公司技術(shù)人員在前期進(jìn)行了多次混凝土試驗，研究新施工配合比，從而降低混凝土粘度，以滿足施工要求。

  好事成雙。2014年4月18日，三分公司承攬的北京綠地中心“超高層鋼板-混凝土組合剪力墻裂縫控制關(guān)鍵技術(shù)”成果鑒定會舉行，七位權(quán)威專家通過鑒定，一致認(rèn)為綠地中心鋼板-混凝土組合剪力墻裂縫控制技術(shù)具有國際先進(jìn)領(lǐng)先水平。為北京綠地中心項目供應(yīng)混凝土的三分公司也因此獲得達(dá)到國際領(lǐng)先水平的科技攻關(guān)項目。

  從“單一考核”到“多管齊下”

  新材三分公司有著較為完善的管理制度和績效考核制度，但是過程中的監(jiān)管對最終成效的影響體現(xiàn)得不夠明顯。在2014年績效考核會議上，三分公司轉(zhuǎn)變思路，認(rèn)為“單一考核”已經(jīng)不能滿足今年嚴(yán)峻形勢的要求，要向多元化、網(wǎng)格式的多重考核方式轉(zhuǎn)變。

  加強(qiáng)原材料控制和技術(shù)儲備工作、開挖配合比潛力、降低混凝土配合比成本、制定降本增效可行方案制度、過程監(jiān)控實(shí)行降本增效、利用獎勵機(jī)制等一系列調(diào)動員工積極性的措施相繼在三分公司逐步展開。

  “多管齊下”效果顯著：僅建強(qiáng)站總維修費(fèi)降低了近50%，罐車油耗降低了26%。一年來一整套制度體系像一張無形的“網(wǎng)”，網(wǎng)住了分公司管理的各個環(huán)節(jié)。

  另據(jù)了解，今年以來，三分公司除中標(biāo)中國尊、北京綠地中心等一批標(biāo)志性的重大工程外，還相繼供應(yīng)了恒大御景灣項目，東城回遷房、通州高樓金旅游文化區(qū)農(nóng)民安置房等多項工程。這其中，僅恒大御景灣項目就供應(yīng)混凝土約17.5萬立方米。這為全年突破100萬立方米混凝土產(chǎn)量的新高奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。