誠意打動客戶 中聯(lián)又簽大單
2006-07-10 00:00
近日，中聯(lián)路面機械分公司營銷湖南片區(qū)傳來喜訊：銷售員陳卓一舉簽下十臺平地機和十臺泵車的大單，為中聯(lián)的產(chǎn)品銷售作出了自己的貢獻。
當聽到客戶有設(shè)備采購需求時，陳卓便投入了大量的時間和精力跟蹤信息。在交流中，得知該客戶有平地機和泵車各十臺的設(shè)備需求，打算采購我公司的平地機，并且很快可以簽訂合同，但是泵車還沒有確定下來。此時，陳卓并沒有急于簽下平地機合同，而是加大工作力度，力爭將泵車合同一并拿下。他向客戶詳細介紹了中聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和周到及時的售后服務(wù)，與其它廠家產(chǎn)品進行各項綜合分析比較，站在客戶的角度，對產(chǎn)品進行綜合分析比較，與其協(xié)商各項業(yè)務(wù)事宜。在他的詳細介紹下，客戶對中聯(lián)設(shè)備有了更加深入的認識。在聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，陳卓每天早出晚歸，但從沒有向公司要求什么。客戶知道這些情況后，被他的勤奮與敬業(yè)所感動，終于同意泵車也買中聯(lián)的?？蛻魡栮愖浚骸澳闫鋵嵵灰炗喥降貦C合同就算完成你的本職工作了，為什么還要投入這么多說服我買泵車呢？”陳卓回答說：“我是中聯(lián)的員工，我要向整個中聯(lián)盡我的工作職責。”
（中國混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）
當聽到客戶有設(shè)備采購需求時，陳卓便投入了大量的時間和精力跟蹤信息。在交流中，得知該客戶有平地機和泵車各十臺的設(shè)備需求，打算采購我公司的平地機，并且很快可以簽訂合同，但是泵車還沒有確定下來。此時，陳卓并沒有急于簽下平地機合同，而是加大工作力度，力爭將泵車合同一并拿下。他向客戶詳細介紹了中聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和周到及時的售后服務(wù)，與其它廠家產(chǎn)品進行各項綜合分析比較，站在客戶的角度，對產(chǎn)品進行綜合分析比較，與其協(xié)商各項業(yè)務(wù)事宜。在他的詳細介紹下，客戶對中聯(lián)設(shè)備有了更加深入的認識。在聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，陳卓每天早出晚歸，但從沒有向公司要求什么。客戶知道這些情況后，被他的勤奮與敬業(yè)所感動，終于同意泵車也買中聯(lián)的?？蛻魡栮愖浚骸澳闫鋵嵵灰炗喥降貦C合同就算完成你的本職工作了，為什么還要投入這么多說服我買泵車呢？”陳卓回答說：“我是中聯(lián)的員工，我要向整個中聯(lián)盡我的工作職責。”
（中國混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）
編輯：
監(jiān)督：0571-85871513
投稿：news@ccement.com
本文內(nèi)容為作者個人觀點，不代表水泥網(wǎng)立場。聯(lián)系電話：0571-85871513，郵箱：news@ccement.com。
