沙特阿拉伯是世界最大的儲(chǔ)油國(guó)，石油儲(chǔ)量占全球總量的26%，人口也多達(dá)2600萬(wàn)，人口密度卻很小，僅13居民／平方公里；石油出口收益占全國(guó)GDP的45%，占全國(guó)預(yù)算支出的75%，占出口總收益的90%，2000年以來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的年增長(zhǎng)率為6%~14%，2004年在總?cè)丝谥屑s有550萬(wàn)為外來(lái)的非沙特國(guó)籍或無(wú)國(guó)籍人員，而且每年仍以50萬(wàn)人遞增，因而人口增長(zhǎng)率為每年3.3%。除了新建大量的基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)建筑以外，沙特還需要新建民用住房、醫(yī)院、文化、體育等設(shè)施，對(duì)水泥的需求十分旺盛。加之該國(guó)賦有豐富的水泥原料資源，地大人稀，適宜于建水泥廠，生產(chǎn)的水泥除滿足本國(guó)需求以外，還可以出口鄰近國(guó)家。
    2000年該國(guó)原有8家水泥公司10個(gè)水泥廠33臺(tái)水泥窯和7座水泥粉磨站，總產(chǎn)能2300萬(wàn)噸，其中沙特水泥公司SC占20%以上，近年又新成立了3家水泥公司，即南方公司、耶姆布公司和東方公司。2004年以前，該國(guó)新投產(chǎn)的日產(chǎn)1000~4000噸生產(chǎn)線有3條，其總產(chǎn)能已近2600萬(wàn)噸。
    2003~2005年間，該國(guó)與一些國(guó)際知名的水泥裝備公司已簽約正在建設(shè)中的日產(chǎn)3500~10000噸的生產(chǎn)線有10條之多，合計(jì)產(chǎn)能近2000萬(wàn)噸／年。其中我國(guó)的中材國(guó)際就中標(biāo)簽訂了3條日產(chǎn)5000噸和兩條日產(chǎn)10000噸的總承包合同，中國(guó)建材集團(tuán)合肥院中標(biāo)簽訂了一條日產(chǎn)6000噸的總承包合同，將分別在2006~2008年投產(chǎn)。另外還有一條日產(chǎn)3500噸線(德國(guó)Polysius)和一條日產(chǎn)4500噸線(日本IHI)已于2005年年底和2006年年初投入試生產(chǎn)，一條日產(chǎn)101300噸線(德國(guó)Polysius)將于2007年年初投產(chǎn)。如此眾多的新增水泥生產(chǎn)能力，將使該國(guó)的年產(chǎn)能從2005年的2468萬(wàn)噸提高到2008年的3800萬(wàn)噸，其間還將淘汰一部分小型SP窯或PC窯。該國(guó)曾預(yù)測(cè)，屆時(shí)其人均水泥消耗可能達(dá)1260公斤，即本國(guó)消耗約3200萬(wàn)噸，還有300萬(wàn)噸可以出口。更何況，該國(guó)還有3家水泥公司正在考慮擬再新建4條日產(chǎn)4000~7000噸線。如果他們決定建設(shè)并公開招標(biāo)的話，這顯然是我國(guó)參與競(jìng)標(biāo)擴(kuò)大訂單的目標(biāo)。
    這里筆者誠(chéng)懇地向有關(guān)的決策領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)一言。從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)議，首先我國(guó)一定要把已簽約的項(xiàng)目做好，保證按質(zhì)按量按進(jìn)度地執(zhí)行合同，完成考核驗(yàn)收，樹立聲譽(yù)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利再戰(zhàn)。對(duì)于今后的競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目是否應(yīng)該適當(dāng)放緩一些節(jié)奏，做到有利有節(jié)，考量一番如何參與，爭(zhēng)取裨益多一些，風(fēng)險(xiǎn)少一些，不一定按照既有的思路模式一味地干下去。其次在樹立了我國(guó)品牌以后，我們就應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙?shí)施優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，逐步縮小與國(guó)際一流公司之間的差價(jià)，逐步提升我國(guó)的品牌價(jià)值。有些項(xiàng)目寧可放棄也不宜冒太大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覈?guó)現(xiàn)今已經(jīng)具備這樣做的實(shí)力了。第三，主持或支持國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)，爭(zhēng)取早日向全球客戶提供全套中國(guó)制造的先進(jìn)技術(shù)裝備，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。這固然需要更長(zhǎng)期的努力，但是卻是最根本的，必須高度重視，抓緊落實(shí)。
    沙特為了出口水泥和熟料，2000年就建成了兩個(gè)大型港口(吉達(dá)和達(dá)曼)，其裝船能力達(dá)16000~18000噸／日，水泥和熟料各占一半。為了適應(yīng)水泥供應(yīng)大幅波動(dòng)的情況，該國(guó)在岸邊還建設(shè)了特大型的熟料庫(kù)，容量達(dá)2×500萬(wàn)噸，經(jīng)常保有庫(kù)存量2×100萬(wàn)噸以上。 OPC水泥的售價(jià)為55-65美元／噸，最高達(dá)73美元／噸。
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