隨著徐工重慶工程機械有限公司建成投產(chǎn)日期的日益臨近，工程機械企業(yè)在西南市場的競爭成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

　　徐工集團王民董事長說：“此次徐工布子西南、重慶建廠，既是徐工戰(zhàn)略布局的需要，也是做強區(qū)域市場的需要，更是國際化戰(zhàn)略設(shè)點的需要。通過構(gòu)建一個徐工異地建廠的‘樣板田’，積累對異地公司的管理、市場開拓方面的經(jīng)驗，對徐工的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略將大有裨益?！?

　　據(jù)悉，徐工重慶工程機械有限公司總投資額達(dá)5億元，占地500畝，設(shè)計年產(chǎn)裝載機、壓路機等土石方工程機械5000臺，預(yù)期年銷售額將達(dá)10億元。一期工程即將于今年6月6日建成投產(chǎn)。

　　在國內(nèi)工程機械企業(yè)紛紛將研發(fā)和生產(chǎn)基地東移，在東部沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)安營扎寨的時候，徐工集團為何反其道而行之，在偏遠(yuǎn)的西南大舉開辟根據(jù)地呢？

　　徐工集團董事長王民認(rèn)為：“隨著工程機械行業(yè)市場競爭激烈程度的加劇，國內(nèi)外工程機械主要制造廠家紛紛選擇重點地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略布點，實現(xiàn)產(chǎn)品制造當(dāng)?shù)鼗M(jìn)一步提升產(chǎn)品的區(qū)域適應(yīng)性和競爭力。重慶和周邊市場的巨大潛力以及其對西南地區(qū)經(jīng)濟的強勢輻射能力，非常符合徐工‘走出徐州、走出中國’的發(fā)展戰(zhàn)略?！?

　　我國從2000年開始實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，到現(xiàn)在已有7年時間。7年來，西部地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護等方面取得了巨大成就。國家發(fā)改委副主任、國務(wù)院西部開發(fā)辦副主任王金祥日前指出：“根據(jù)西部大開發(fā)“十一五”規(guī)劃，外資企業(yè)和國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)可以在6大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)里找到商機”。其中他重點談及裝備制造業(yè)。此外，西部地區(qū)豐富的自然資源、廉價的土地和勞動力優(yōu)勢、優(yōu)惠的政策，吸引著越來越多的國內(nèi)外大公司在西部投資興業(yè)。

　　敏銳捕捉中國產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢的跨國公司開始加劇在中國中西部擴張“地盤”。據(jù)報道，日前，在第十一屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會上，美國各州駐華協(xié)會會長紹寧就指出，很多美國企業(yè)出于市場和成本的原因意欲從中國的東部轉(zhuǎn)向西部，這已成為趨勢。他說，對于美國企業(yè)來說，東部沿海有其優(yōu)勢，但他們愿到西部尋找更多的機會，因為內(nèi)陸有龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場，今后十年肯定有比東部更多的發(fā)展機會。

　　西南五省一市四川、廣西、云南、貴州、西藏和重慶，土地遼闊，占全國的四分之一，人口2億約占全國的15%，經(jīng)濟上欠發(fā)達(dá)。西南地區(qū)地形幾乎全部是山區(qū)，且礦產(chǎn)儲量豐富，地形的復(fù)雜和礦產(chǎn)資源豐富，需要大量的土石方工程機械。另據(jù)有關(guān)資料，“十一五”期間我國縣鄉(xiāng)村公路建設(shè)投資將達(dá)4187億元，相當(dāng)于“十五”期間的4倍，其中重點集中在中西部地區(qū)。大量的交通土方工程和眾多的煤礦、砂石廠和城鎮(zhèn)改造，為工程機械設(shè)備提供了大展拳腳的機會和舞臺。

　　據(jù)徐工科技股份公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，西南市場工程機械產(chǎn)品如裝載機的容量約1.5萬臺左右，約占全國裝載機總量(約12萬臺)的12%，雖然總量不是很大，但對這種邊遠(yuǎn)地區(qū)來說還是相當(dāng)可觀的，而且2004年、2005年、2006年西南地區(qū)裝載機市場增幅都在20%以上，均高于全國平均增幅。

　　這樣一個發(fā)展迅速、前景廣闊的西南市場，過去在徐工集團全國市場布局中卻一直沒有引起足夠的重視。目前，徐工的生產(chǎn)基地幾乎全部集中在徐州，對東部、中部市場具有強大的影響力，但對西南部、西北部市場的影響力偏低，由于路途遙遠(yuǎn)運輸不便，造成銷售和服務(wù)成本居高不下，再加上南方幾大工程機械企業(yè)在西南市場長期的競爭割據(jù)，徐工產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新什⒉缓芨摺?

　　為盡快扭轉(zhuǎn)局面，近年來，徐工加大了西南市場的開拓力度，在西南五省的省會城市成都、南寧、昆明、貴陽、拉薩和直轄市重慶均設(shè)立徐工區(qū)域營銷中心，派駐徐工的營銷和服務(wù)人員，積極培育、發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，加大售后服務(wù)和技術(shù)支持力度。通過積極參加西洽會、西部工程機械展等展會，召開徐工產(chǎn)品訂貨會，擴大徐工產(chǎn)品的影響。同時積極改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)研制適合西南部海拔高、山地多特點的功率強勁、功能全面、密封性能好的裝載機、壓路機、攤鋪機、瀝青混凝土攪拌站等工程機械產(chǎn)品。目前，徐工科技的壓路機在西南市場已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，其他產(chǎn)品也逐步被用戶所接受，市場前景看好。而此次徐工在重慶建廠，更是表明了公司對西南市場勢在必得的信心。下一篇讓我們一起走近重慶，去揭開徐工重慶工程機械公司的神密面紗。