東南管樁：創(chuàng)新為決勝市場之道
在建的溫（州）福（州）鐵路上，有10萬根管樁，產(chǎn)自位于青田縣的浙江東南管樁有限公司。為何這樣一家并不起眼的公司，能戰(zhàn)勝國內(nèi)外眾多大集團(tuán)，拿到這樣一筆大訂單，公司總經(jīng)理劉金根說——
在熱火朝天的溫（州）福（州）鐵路施工現(xiàn)場，總長100萬米、數(shù)10萬根預(yù)應(yīng)力管樁，猶如一個個頂天立地的漢子，擎起了300多公里長的鐵路大動脈。其中10萬根預(yù)應(yīng)力管樁產(chǎn)自位于青田縣的浙江東南管樁有限公司。
溫福鐵路是東南沿海鐵路的重要組成部分，也是我國“八縱八橫”鐵路骨干網(wǎng)的第八縱通道，設(shè)計時速200公里，計劃于今年建成通車。東南管樁有限公司能夠從國內(nèi)國際大集團(tuán)手中搶到總價1.1億元的大訂單，實屬不易。但公司總經(jīng)理劉金根卻說，這不全是意料之外的事情。
“創(chuàng)新，是我們公司決勝市場的關(guān)鍵?！眲⒔鸶f，企業(yè)無論是在產(chǎn)品工藝上，還是在企業(yè)管理以及售后服務(wù)上，均力求創(chuàng)新，力求第一，力求惟一。
“東南管樁”采用先進(jìn)的工藝配方，在原材料中添加一定比例的粉煤灰，不僅能保證質(zhì)量，每年還能降低材料成本280多萬元。2001年5月，企業(yè)創(chuàng)辦伊始，劉金根就算好了節(jié)能減排賬。他一口氣在公司裝了100多個變頻電機，每年電費節(jié)約70多萬元，兩年就收回了變頻電機的投資。生產(chǎn)成本的下降，讓企業(yè)增強了市場競爭力，成為國內(nèi)同行業(yè)中后來居上的一匹黑馬。
創(chuàng)新還體現(xiàn)在服務(wù)上?！皷|南管樁”在拿下訂單后，都會向建設(shè)工地長期派駐一名技術(shù)員，為對方提供免費的技術(shù)服務(wù)。這種在同行業(yè)首創(chuàng)的做法，使公司的技術(shù)員每天可以依據(jù)工程需要，從工地向生產(chǎn)基地發(fā)回管樁的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，按客戶以及實際所需，生產(chǎn)新的管樁。公司的一名技術(shù)人員說：“這不僅減少了浪費，降低成本，也極大提高了管樁利用率。”如今，公司長年外派10多名技術(shù)員，近年來公司的成樁率均達(dá)到100％。
“員工是企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主力軍，必須善待他們，調(diào)動他們創(chuàng)新的積極性?！鄙霞壒镜恼憬瘀渭瘓F(tuán)總部設(shè)立1000萬元的員工保障基金，為劉金根腳踏實地經(jīng)商提供了舞臺。“東南管樁”目前擁有員工300多名，平均年薪在2萬元以上，比同行企業(yè)足足高出了20%。公司員工工資保證每月準(zhǔn)時發(fā)放，從不拖欠。
創(chuàng)新真正成為“東南管樁”的決勝市場之道。如今，由“東南管樁”生產(chǎn)的各種混凝土管樁，已占據(jù)了臺州、溫州兩地20%以上的市場總額。2007年，公司實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，成為青田“億元企業(yè)”的耀眼新星。
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