王榮耀：經(jīng)銷商決定市場
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“有什么樣的經(jīng)銷商，就會有什么樣的市場！”管理咨詢專家王榮耀向記者表示，管理經(jīng)銷商的核心，就是管理經(jīng)銷商的資源，管理經(jīng)銷商的目的，就是最大化地利用經(jīng)銷商的資源來促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售。
曾為張裕集團(tuán)、恒安集團(tuán)、三九集團(tuán)等眾多國內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任過培訓(xùn)師的王榮耀，在產(chǎn)品銷售和企業(yè)管理方面頗有經(jīng)驗和建樹，他認(rèn)為，經(jīng)銷商是企業(yè)的第一顧客。中國企業(yè)的運作實踐告訴我們，有什么樣的經(jīng)銷商，就會有什么樣的市場；經(jīng)銷商做得有多好，市場就會有多大。因此，管理經(jīng)銷商就成為企業(yè)營銷的核心工作。他認(rèn)為，目前華東華南地區(qū)眾多水泥企業(yè)在管理經(jīng)銷商方面，既有成功的經(jīng)驗，也存在著許多問題。5月23日王榮耀將參加中國水泥網(wǎng)在杭州召開的“2009中國水泥市場營銷論壇（暨華東華南水泥市場研討會）”并作精彩演講，會上他將與企業(yè)家們分享管理經(jīng)銷商的最新觀點與方法。
背景資料：
王榮耀，北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師，現(xiàn)任《銷售與市場》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)。曾為張裕集團(tuán)、恒安集團(tuán)、三九集團(tuán)、太陽神集團(tuán)、仰韶集團(tuán)、康恩貝集團(tuán)、賒店集團(tuán)等幾十家著名企業(yè)做過企業(yè)培訓(xùn)。發(fā)表過三百多篇銷售與管理方面的專業(yè)文章，主要著作有《金牌服務(wù)員》系列培訓(xùn)教材，叢書包括《實用推銷技巧》、《推銷案例分析》、《人際關(guān)系推銷》、《推銷能力測驗》等，在國內(nèi)銷售業(yè)界有著廣泛的影響。
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