云南：龍陵海螺超額完成一季度銷售任務(wù)
2014年以來，龍陵海螺深入貫徹落實(shí)集團(tuán)、股份公司工作會議要求，緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計(jì)劃，多措并舉，增產(chǎn)增銷，一季度圓滿完成銷售計(jì)劃的110%，并在3月份創(chuàng)下月度水泥發(fā)運(yùn)量歷史最高。目前，公司生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定高效，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)異。
公司依據(jù)生產(chǎn)發(fā)運(yùn)狀況，著力組織好水泥市場拓展與銷售工作，確保完成月度計(jì)劃。根據(jù)區(qū)域銷售的特征，著力拓展工程水泥銷售市場，為龍陵農(nóng)村公路建設(shè)全面提供服務(wù)，增加水泥銷量，重點(diǎn)拓展騰沖、瑞麗等區(qū)域市場，對水泥客戶，做好優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作，定期拜訪，加強(qiáng)溝通，以確保完成月度及季度計(jì)劃的完成。
公司在充分調(diào)研區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，分析認(rèn)識公司內(nèi)、外部市場環(huán)境和銷售形勢，全面掌握區(qū)域內(nèi)客戶的采購需求。同時(shí)加強(qiáng)區(qū)域市場調(diào)研，把握階段性供求關(guān)系，確保拓量降庫。結(jié)合公司當(dāng)前銷量、庫存情況及生產(chǎn)計(jì)劃，細(xì)分市場，合理排定，為二季度銷量完成打下充實(shí)的基礎(chǔ)。
公司加強(qiáng)人員培訓(xùn)，優(yōu)化銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。利用周會、月度會，加強(qiáng)對銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項(xiàng)通報(bào)、文件，及各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)對基本業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)，并注重對新進(jìn)人員的技能培訓(xùn)。
一季度良好的銷售開局為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司全體人員將乘勇前進(jìn)，拓量增效，繼續(xù)創(chuàng)造更加優(yōu)良的業(yè)績。
編輯：武文博
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