[西北行]互助金圓：青海水泥協(xié)同之路漫漫
互助金圓新老兩任總經(jīng)理陳鑫和李龍為互助金圓的發(fā)展嘔心瀝血
青海水泥產(chǎn)能過(guò)剩若是已成事實(shí)，企業(yè)之間區(qū)域協(xié)同是否能夠達(dá)到就成為了一個(gè)至關(guān)重要的話題。中國(guó)水泥網(wǎng)記者在采訪從浙江金圓水泥有限公司調(diào)配到此的青海互助金圓公司總經(jīng)理陳鑫時(shí)，他感慨良多。這個(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)浙江水泥產(chǎn)能過(guò)剩大蕭條期的浙商，目睹了眾多浙江企業(yè)在微利或者虧損中無(wú)法生存最終被中建材南方水泥并購(gòu)，而所在的浙江金圓水泥有限公司又有幸在激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以存活并且在企業(yè)協(xié)同之下利潤(rùn)得到回升和爆發(fā)式的增長(zhǎng)。面對(duì)短期內(nèi)青海水泥是否能夠走上區(qū)域協(xié)同之路，陳鑫有著獨(dú)到的見(jiàn)解.
從競(jìng)爭(zhēng)到協(xié)同 青海水泥還有漫長(zhǎng)磨合期
陳鑫向中國(guó)水泥網(wǎng)記者介紹：2003年至2004年，浙江水泥因?yàn)橄揠娎麧?rùn)相當(dāng)可觀，但2004年大量水泥生產(chǎn)線的盲目、集中投放使得水泥企業(yè)一夜之間變得入不敷出、經(jīng)營(yíng)慘淡。在水泥企業(yè)苦苦掙扎之時(shí)，南方水泥大刀闊斧進(jìn)行并購(gòu)，完成了企業(yè)產(chǎn)能的高速積累。直至2009年，浙江企業(yè)在長(zhǎng)達(dá)5年的水深火熱之中才意識(shí)到了區(qū)域協(xié)同的重要性。而青海水泥在不久的將來(lái)就將走上浙江水泥的老路，但是企業(yè)在沒(méi)有真正經(jīng)歷價(jià)格低谷、利潤(rùn)低谷的痛苦期是無(wú)法做到區(qū)域協(xié)同的；也就是說(shuō)，青海水泥要想做到真正的區(qū)域協(xié)同還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的調(diào)整磨合期。
什么才是推動(dòng)企業(yè)協(xié)同的必要條件？陳鑫補(bǔ)充道：“是需求真正進(jìn)入低谷的時(shí)候”。據(jù)陳鑫介紹，青海在西部大開(kāi)發(fā)的推進(jìn)下還有3-5年的建設(shè)期，從總體上來(lái)說(shuō)水泥需求還將處于一個(gè)相對(duì)旺盛期。在這種情況下，要讓企業(yè)自身覺(jué)悟談何容易；企業(yè)之間互相搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)奪客戶是更可能發(fā)生的一種情況。
然而，青海的人口只有560萬(wàn)，目前水泥已投產(chǎn)和在建的產(chǎn)能就已經(jīng)達(dá)到了1800萬(wàn)噸，待青海投資高峰期過(guò)去、重點(diǎn)工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相繼完工之時(shí)，青海水泥自身的需要就毫無(wú)亮點(diǎn)、無(wú)法支撐水泥巨大的產(chǎn)能供給了。待到那時(shí)，龐大的產(chǎn)能無(wú)處釋放，水泥價(jià)格大幅度下調(diào)、水泥企業(yè)保本或者虧本經(jīng)營(yíng)之時(shí)，企業(yè)之間才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的協(xié)同意愿。[Page]
悠遠(yuǎn)藍(lán)天下的互助金圓粉磨站
抓需求亮點(diǎn) 前瞻布局區(qū)域市場(chǎng)
金圓水泥有限公司下設(shè)熟料分廠、第一分廠、第二分廠3個(gè)廠區(qū)。熟料分廠位于互助縣東河鄉(xiāng)，有一條3200t/d和一條5000t/d并排相列的兩條熟料生產(chǎn)線，分別于2009年5月和2011年3月投產(chǎn)。其中3200t/d生產(chǎn)線已建成6MW的余熱發(fā)電，據(jù)介紹噸水泥純發(fā)電量為31度。熟料生產(chǎn)線距礦山100-200米，石灰石資源用皮帶廊運(yùn)輸。距離煤炭資源相對(duì)較遠(yuǎn)，大部分來(lái)源于窯街和高泉。
互助金圓在互助塘川鎮(zhèn)建設(shè)的150萬(wàn)噸粉磨站，已經(jīng)投產(chǎn)。為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，互助金圓對(duì)位于民和縣的原一條40萬(wàn)噸的機(jī)立窯生產(chǎn)線改造成為100萬(wàn)噸的粉磨站。
從金圓水泥在互助縣的布局可以看出，粉磨站布局點(diǎn)塘川鎮(zhèn)距離目標(biāo)市場(chǎng)西寧公路距離只有4公里，略近于位于湟中地區(qū)的青海祁連山和鹽湖海納化工。熟料生產(chǎn)線距離西寧58公里。并且周邊有豐富的工業(yè)固體廢渣，如青海橋電粉煤灰、爐渣及西部礦業(yè)鋅渣等，都可以作為水泥生產(chǎn)的混合材料。談及目標(biāo)市場(chǎng)西寧的需求情況，陳鑫表示得比較樂(lè)觀。
在海西州，互助金圓收購(gòu)了原格爾木宏揚(yáng)水泥有限公司已在建的4000t/d生產(chǎn)線，生產(chǎn)線目前還在土建當(dāng)中，預(yù)計(jì)2012年7月份能夠投產(chǎn)。海西州未來(lái)可能成為青海需求增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，而供給除了互助金圓收購(gòu)的位于格爾木的4000t/d生產(chǎn)線，還有海納海工的格爾木100萬(wàn)噸粉磨站將于今年8月份投產(chǎn)、已投產(chǎn)的海西化工2500t/d生產(chǎn)線?；ブ饒A收購(gòu)宏揚(yáng)水泥也可以說(shuō)是慧眼獨(dú)具、高瞻遠(yuǎn)矚。
涉足商混業(yè) 扎實(shí)預(yù)備未來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)
除了在市場(chǎng)布點(diǎn)上搶占戰(zhàn)略先機(jī)，互助金圓也開(kāi)始嘗試涉足商品混凝土行業(yè)。
據(jù)了解，目前互助金圓的目標(biāo)市場(chǎng)為西寧，去年公司大約70%的水泥銷售給商混站，可以說(shuō)互助金圓水泥的使用客戶群以民用市場(chǎng)為主。據(jù)金圓控股集團(tuán)總裁助理李龍介紹，去年西寧22家混凝土攪拌站中有18家使用的是互助金圓的水泥。由此，互助金圓去年的水泥散裝率達(dá)到了70-80%。而重點(diǎn)工程方面，互助金圓主要供應(yīng)給鐵路蘭新線的建設(shè)需求；據(jù)介紹，去年互助金圓供應(yīng)蘭新線16萬(wàn)噸水泥?；ブ饒A計(jì)劃在2012年進(jìn)入商品混凝土行業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自產(chǎn)自銷，為未來(lái)潛在區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩做好內(nèi)功，同時(shí)也為金圓在未來(lái)市場(chǎng)潛在的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期提高自己的話語(yǔ)權(quán)扎實(shí)鋪墊。
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