宿州海螺取得2015年銷售開(kāi)門紅
2015年1月份以來(lái)，宿州海螺堅(jiān)持“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”的銷售理念，采取多種措施積極拓展銷量，全月水泥熟料總銷量完成計(jì)劃的110%，同比增加9.7萬(wàn)噸，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了良好的開(kāi)端。
針對(duì)皖北地區(qū)淡季市場(chǎng)需求特點(diǎn)，公司銷售處及時(shí)召開(kāi)銷售專題會(huì)議，超前謀劃淡季銷售策略和銷售措施，將銷售任務(wù)分區(qū)域、分客戶進(jìn)行詳細(xì)分解，明確責(zé)任人，并制定相應(yīng)的淡季激勵(lì)方案，提高銷售人員積極性，增強(qiáng)銷售人員緊迫感。同時(shí)銷售處還實(shí)行日計(jì)劃考核方案，提高日計(jì)劃工作的兌現(xiàn)率，定期召開(kāi)視頻會(huì)議，指導(dǎo)銷售人員合理安排市場(chǎng)跑動(dòng)，提高市場(chǎng)走訪的針對(duì)性和實(shí)效性，處室人員也分片區(qū)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)、工程及攪拌站客戶開(kāi)展了全面拜訪。
結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和供求關(guān)系研判，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶渠道，對(duì)區(qū)域內(nèi)散裝市場(chǎng)進(jìn)行摸底，準(zhǔn)確的掌握了市場(chǎng)需求變化情況。同時(shí)通過(guò)與客戶商談，鼓勵(lì)散裝客戶加大淡季倉(cāng)儲(chǔ)，水泥銷量提升顯著。公司堅(jiān)持至高品質(zhì)、至誠(chéng)服務(wù)經(jīng)營(yíng)宗旨，走訪終端市場(chǎng)，深入施工一線，大力宣傳公司產(chǎn)品，同時(shí)提醒客戶冬季混凝土施工注意事項(xiàng)，及時(shí)為客戶答疑解惑，有效提高了客戶滿意度。積極協(xié)調(diào)銷售發(fā)運(yùn)組織，從設(shè)備管理和人員管理兩方面抓發(fā)運(yùn)，每日統(tǒng)計(jì)、通報(bào)各品種產(chǎn)品發(fā)運(yùn)情況，不斷優(yōu)化裝車流程，縮短裝車時(shí)間，提升了裝車效率。
下階段，宿州海螺將主動(dòng)出擊、奮發(fā)向上，努力完成一季度銷售目標(biāo)，為完成公司全年銷售目標(biāo)開(kāi)好頭，起好步。
編輯：何姝
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