在中國人口紅利消失，特別是2013年劉易斯拐點(diǎn)的時(shí)候，勞動(dòng)成本上升，導(dǎo)致水泥企業(yè)特別是傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，勞動(dòng)密集型企業(yè)優(yōu)勢(shì)越來越低。在剛剛過去的2015年，水泥行業(yè)利潤大幅度下降，這不僅僅是需求下滑引起的，還有一部分原因也是整個(gè)行業(yè)成本在不斷攀升。那么水泥企業(yè)如何降低成本？如何打造百人工廠呢？

  在“2016中國水泥網(wǎng)年會(huì)”上，杭州云天軟件股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)皇甫孜分享了云天軟件在水泥百人智能工廠的一些案例和經(jīng)驗(yàn)。

杭州云天軟件股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)皇甫孜

  杭州云天軟件股份有限公司（以下簡稱：云天軟件）作為一家20年專業(yè)為水泥行業(yè)信息化服務(wù)的企業(yè)，憑借豐富經(jīng)驗(yàn)，近5年致力于打造水泥智能工廠，將各種智能化、自動(dòng)化及機(jī)器人設(shè)備引入到水泥整個(gè)生產(chǎn)線的環(huán)節(jié)中，優(yōu)化整個(gè)流程和整個(gè)系統(tǒng)管理，我們目前的目標(biāo)是百人工廠，終極目標(biāo)是無人工廠，最終實(shí)現(xiàn)集中管理，廠區(qū)無人化機(jī)械化操作。具體主要包括四個(gè)方面：

  一、智能管理：云天軟件ERP和人員定位系統(tǒng)；

  二、智能物流：云天軟件2代智能物流管理系統(tǒng)；智能物流模塊是我們最有特色的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以實(shí)實(shí)在在的幫我們減少30人左右。

  三、智能生產(chǎn)：窯磨優(yōu)化，設(shè)備，堆場(chǎng)管理系統(tǒng)等。

  四、智能決策：水泥企業(yè)BI系統(tǒng)

  一、智能管理

  智能管理是基于云天軟件的ERP系統(tǒng)——C6平臺(tái)，在信息管理的基礎(chǔ)上做了延伸和提升，把每一個(gè)工人做了一個(gè)準(zhǔn)確的人員安排管理定位。是目前行業(yè)中ERP做得較為專業(yè)、完善的模塊，是區(qū)別于傳統(tǒng)的ERP的。

  云天軟件通過20多年來的水泥企業(yè)信息化建設(shè)，推出的C6.NET ERP平臺(tái)，涵蓋所有水泥業(yè)務(wù)模塊。云天軟件ERP有12個(gè)模塊，有效的將各業(yè)務(wù)模塊打造在同一系統(tǒng)中，解決信息孤島問題，為上層BI系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)支撐。

  據(jù)調(diào)研，全中國只有75%左右企業(yè)做得只是簡單的ERP，傳統(tǒng)的企業(yè)上線信息化初期的時(shí)候有可能只上采購管理，財(cái)務(wù)管理或者地磅管理單獨(dú)系統(tǒng)，對(duì)其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理相對(duì)來說比較弱。后期會(huì)造成各個(gè)系統(tǒng)間信息孤立不互通。

  云天在ERP管理的基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步提升——人員定位系統(tǒng)。在山東水泥上得到了很好的運(yùn)用。

  APS人員安全系統(tǒng)：紅色的點(diǎn)代表女性，藍(lán)色的點(diǎn)代表男性，所有人員信息標(biāo)簽在工作服的領(lǐng)口上，實(shí)時(shí)監(jiān)控每個(gè)廠區(qū)每個(gè)人所在位置：是否有進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域或待在危險(xiǎn)區(qū)域過長，都會(huì)有實(shí)時(shí)警報(bào)。水泥廠最怕事故出現(xiàn)，人員定位系統(tǒng)很好的解決了這個(gè)問題，把整個(gè)人在整個(gè)個(gè)過程很好的結(jié)合在一起。人員安全系統(tǒng)我們不采用手機(jī)定位，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)涉及個(gè)人隱私。而是采用有源芯片方式定位人員位置，將有源芯片嵌入到工作服衣領(lǐng)中，能夠定位在廠內(nèi)各個(gè)位置的人員。這個(gè)芯片成本非常低。

  APS人員安全系統(tǒng)的主要作用：

  1、能夠保護(hù)員工，隨時(shí)知道各個(gè)員工在廠區(qū)內(nèi)的動(dòng)態(tài)。對(duì)于特定區(qū)域人員停留時(shí)間過久會(huì)提示報(bào)警。

  2、重要區(qū)域報(bào)警，對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域沒有相關(guān)權(quán)限不得進(jìn)入。

  3、最重要一點(diǎn)，出現(xiàn)應(yīng)急事故或重大事件，對(duì)于人員疏散可以通過系統(tǒng)觀察得到疏散了多少人，廠區(qū)內(nèi)還有多少人，分別分布在哪些區(qū)域，如何提供一個(gè)安全的撤離路線，大大提高人員安全性。

  以上這個(gè)系統(tǒng)在中聯(lián)申豐水泥應(yīng)用得很好，他們從最初的卡片式芯片在二期項(xiàng)目中也換成了衣領(lǐng)嵌入式芯片。

  二、智能物流管理

  物流是很有意思的環(huán)節(jié)，在目前水泥企業(yè)來講優(yōu)化空間很大，經(jīng)濟(jì)效益明顯，投入和產(chǎn)出基本一年的時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)。

  我們利用互聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備把整個(gè)地磅和水泥廠包括原材料進(jìn)出銷售都是可以在無人地磅系統(tǒng)出現(xiàn)。一個(gè)水泥生產(chǎn)線大概可以節(jié)約16個(gè)人的成本，經(jīng)濟(jì)效益是相當(dāng)明顯。

  這張地磅圖就是無人化的過磅，通過硬件設(shè)備輔助完全規(guī)避人為因素干擾。

  一臺(tái)地磅需要操作人員4人按照一條5000噸熟料線平均4個(gè)地磅，光地磅環(huán)節(jié)節(jié)省16人。萬年青集團(tuán)下的水泥企業(yè)基本都啟用了無人值守過磅這個(gè)功能。

  這臺(tái)類似于ATM機(jī)的設(shè)備，是自助開卡機(jī)，類似于高鐵站的自助售票機(jī)，在線訂單、刷卡打票等，客戶通過網(wǎng)上銷售平臺(tái)下單到企業(yè)后自助開卡，節(jié)省開票流程，大大提高用戶體驗(yàn)，體現(xiàn)企業(yè)的高大上。我們做過比較，有了這套系統(tǒng)，平均每輛車的通過時(shí)間，從原來3分鐘過一輛車，變?yōu)橐环址N過3輛車，效率提升非常明顯。[Page]

  過磅與開票環(huán)節(jié)之后是我們的裝車環(huán)節(jié)。

  自動(dòng)裝車系統(tǒng)：通過建立車輛模型，自動(dòng)裝車，減少裝包工。中國裝袋裝水泥的車往往比較復(fù)雜，有很多種，有平板的有拖車甚至垃圾車，我們這個(gè)系統(tǒng)能很好的解決了這個(gè)問題，特別是水泥包裝功能?，F(xiàn)在水泥裝攬工人特別難找又干不長。

  三、智能生產(chǎn)環(huán)節(jié)

  智能生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括窯、磨、堆場(chǎng)管理、設(shè)備管理等，我們更多跟行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的合作伙伴共同做這個(gè)。

  水泥智能生產(chǎn)過程，主要有三方面組成。

  ①窯、磨專家系統(tǒng)：通過大數(shù)據(jù)分析，全廠幾萬個(gè)采樣點(diǎn)的數(shù)據(jù)采集，讓窯，磨盡量能夠保持穩(wěn)定的運(yùn)行減少人為干預(yù)，最終達(dá)到減煤的效果。同時(shí)還配備了專家遠(yuǎn)程會(huì)診功能。

  這是一個(gè)數(shù)據(jù)化積累的過程，我們還在數(shù)據(jù)背后建立了云端，大家可以實(shí)時(shí)把數(shù)據(jù)傳遞到云端做調(diào)整，我們還有遠(yuǎn)程的專家系統(tǒng)為這個(gè)窯操、磨操做一些在線監(jiān)控、調(diào)整。

  ②智能設(shè)備管理系統(tǒng)：這里的系統(tǒng)我們與施耐德進(jìn)行合作，將上萬個(gè)數(shù)據(jù)采集點(diǎn)的測(cè)量數(shù)據(jù)傳入云天系統(tǒng)平臺(tái)，減少或取消人工巡檢，從而達(dá)到減員目的。通過在線巡檢功能，大大較少企業(yè)巡檢人員，日常巡檢工作由在線數(shù)據(jù)采集完成，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，建立分析模型，最終反饋回用戶。

  ③智能化驗(yàn)系統(tǒng)：針對(duì)先進(jìn)企業(yè)我們可以采取在線監(jiān)測(cè)技術(shù)手段，直接在原料采樣點(diǎn)進(jìn)行采樣分析。而針對(duì)比較老舊的生產(chǎn)線沒有在線分析，可以引入機(jī)器人技術(shù)，以“機(jī)器換人”的概念，代替人員化驗(yàn)。

  該環(huán)節(jié)也是解決了一個(gè)很大的問題，解決了設(shè)備的生命管理和人員的安全管理問題，整個(gè)設(shè)備在運(yùn)行過程中，特別是大型設(shè)備，如輥壓機(jī)等壞的時(shí)候，情況很糟糕。通過智能設(shè)備管理系統(tǒng)，聲頻、音頻、旋轉(zhuǎn)速度等等上千上萬傳感器傳回的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，看設(shè)備是否需要更換。這都需要一個(gè)大量數(shù)據(jù)的積累。智能化驗(yàn)系統(tǒng)，很多時(shí)候是人工采樣，那會(huì)產(chǎn)生問題是會(huì)造成化驗(yàn)結(jié)果有很大誤差，我們現(xiàn)在也在尋求國外的一些的合作伙伴采用機(jī)器采樣進(jìn)行自動(dòng)化驗(yàn)。

  這是云天軟件為行業(yè)做的集團(tuán)化的監(jiān)控中心，大型集團(tuán)可以看到整個(gè)全國幾十條甚至上百條水泥生產(chǎn)線的情況，然后是小規(guī)模企業(yè)也可以建立一個(gè)試用云，在云端看到每個(gè)廠的生產(chǎn)情況，通過ERP和在線數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行統(tǒng)一的管理。

  四、智能決策

  智能決策是基于ERP管理的數(shù)據(jù)。水泥企業(yè)的數(shù)據(jù)很多、很雜，報(bào)表有很多張，關(guān)鍵是如何提煉數(shù)據(jù)，投入模型，通過決策需要，更好運(yùn)用數(shù)據(jù)于決策當(dāng)中。

  講到智能決策之前我這邊需要講一下水泥電商平臺(tái)，通過渠道點(diǎn)，經(jīng)銷點(diǎn)電商平臺(tái)對(duì)接企業(yè)，通過市場(chǎng)的作用信息反饋，以銷定產(chǎn)，以用戶特性來定制化生產(chǎn)。

  決策的最終目的是產(chǎn)生銷量。把這個(gè)水泥更好的賣出去。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，水泥下單模式越來越創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的電話訂單到收集APP、網(wǎng)上訂單等等模式不斷創(chuàng)新，電商渠道的下單方式是多元性的，我們電商平臺(tái)分別推出了網(wǎng)上PC端下單，電話下單以及APP下單等多種方式，滿足各類客戶的需要。

  在這過程中，原先水泥廠是有數(shù)據(jù)的但是數(shù)據(jù)零散，通過電商平臺(tái)水泥訂單系統(tǒng)，匯集數(shù)據(jù)到?jīng)Q策部門，通過ERP系統(tǒng)形成大數(shù)據(jù)，為下一步智能決策做一個(gè)分析和共享，特別是如何下一步水泥規(guī)劃生產(chǎn)，真正地做到智能決策，以銷定產(chǎn)這樣的模式。

  商業(yè)智能是幫助企業(yè)提升決策能力和運(yùn)營能力的理論、方法、過程以及軟件技術(shù)的集合。水泥企業(yè)BI系統(tǒng)是智能決策的支持工具。這個(gè)水泥企業(yè)BI系統(tǒng)是云天與林平博士一起合作研發(fā)的，通過底層ERP銷售數(shù)據(jù)，生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，提供企業(yè)決策依據(jù)。另一方面通過電商平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出各個(gè)區(qū)域的銷售特點(diǎn)與客戶特征，生成相對(duì)應(yīng)的銷售策略。

  “因?yàn)閷Ｗ?，所以領(lǐng)先”， 云天軟件一貫堅(jiān)持以干事業(yè)的態(tài)度來對(duì)待工作，堅(jiān)持在水泥信息化建設(shè)的道路上以最好的產(chǎn)品來服務(wù)水泥企業(yè)。